Международный женский день
Пасха
День Победы
Выберите Ваш город X

Задача по основам маркетинга

Купить Гарантия
Код работы: 4797
Дисциплина: Основы маркетинга
Тип: Задачи
Вуз:Московский университет им. С.Ю Витте - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу
   
Цена: 190 руб.
Просмотров: 8340
Уникальность: В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста
   
Содержание: Сыктывкарская компания вышла на новый для себя рынок (г. Киров) 3 года назад с большими амбициями: стать лидером быстро и надолго. Можно сказать, что это смахивало на хорошую авантюру – клиентской базы (для этого рынка) не было, опыта работы и знания рынка у кого-либо из менеджеров не было.
Рынок, на который вышла компания, имеет все признаки развивающегося (дикого): чистая конкуренция (доля лидера – не более 15%), отсутствие брендов, точнее их очень малая заметность, рентабельность первого звена дистрибьюции (производители и дилеры производителей) 15-100%, рентабельность розницы 40-100%.
Продукция массового спроса, длительного срока пользования, продукция имеет ярко выраженную сезонность (4 месяца в году опт, 2 месяца конечный потребитель), потребляет подавляющее большинство населения, потребитель (в основном) воспринимает только 2 критерия: цену и качество. Марки (отечественных компаний) начали появляться 2-4 года назад, выводят их крупные компании – лидеры рынка.
   
Отрывок: Роль московских и иностранных компаний / брендов минимальна. Лидером (по объему) является компания, являющаяся так же и ценовым лидером. Еще одна особенность – сезон для опта идет на убыль (не более 20% от max), когда начинаются основные продажи в рознице, следствие этого – ритейлеры не рискуют брать новую, неизвестную продукцию в больших объемах, пока не начнется сезон продаж. А если товар «пойдет», то опт во многих городах просто не сможет поставить нужное количество товара, поскольку к этому моменту у них сезон закончился и они очищают склады. Так что когда идет работа c оптовиками и розницей по присутствию товара на полке, то реклама для розничного покупателя – это только обещания (у компании нет рекламной истории).
Было произведено исследование оптового канала и 1-й год компания работала как дистрибьютор компании – лидера рынка. Попутно, в 1-й год нарабатывали клиентскую базу, большим образом привлекая своих клиентов к новому рынку и товару. На 2-й год компания выводит свою марку и по итогам работы входит в 1-ю десятку Кировских компаний.
Параллельно проводится тестовая рекламная компания и исследования в городах, где выходила реклама. Данные исследований показали:
- окупаемость рекламной компании – 10%;
- выгоднее рекламировать торговое место, а не марку;
- большее количество контактов дает TV;
- потребитель выбирает товар по цене и по качеству (качество не определяется маркой, а только характеристиками товара).
На 3-й год (текущий) продукции выпущено с расчетом стать 3-5-й на рынке. По данным прошлых периодов расширен ассортимент, есть определенная клиентская база (но не такая, как у лидеров), выделен бюджет, но не столь велик, что его хватит для выхода на TV (1-й и ОРТ).
Задание: На что необходимо сделать упор в продвижении?

Купить эту работу
Гарантия возврата денег

 
Не подходит готовая работа? Вы можете заказать курсовую, контрольную, дипломную или другую студенческую работу профессиональным авторам!
 
Вернуться к рубрикатору дисциплин »
 

Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти

Тема: Разработка программы маркетинга по укреплению рыночных позиций предприятия Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: АлтГТУ
Просмотры: 9541
Тема: Разработка стратегии маркетинга на предприятии Подробнее
Тип: Часть дипломной
Вуз: АГУ
Просмотры: 9373
Тема: Контрольная работа 2 Вариант 7 / Основные инструменты CRM-маркетинга Подробнее
Тип: Контрольная
Вуз: ВЗФИ
Просмотры: 9320
Тема: Особенности стратегического маркетинга ЗАО ““Электрощит“ Подробнее
Тип: Доклад
Вуз: Иной
Просмотры: 8879
Тема: Совершенствование стратегии маркетинга территории на примере города Казани Подробнее
Тип: Курсовая
Вуз: КФУ
Просмотры: 9183
Тема: Жизненный цикл товара в системе маркетинга Подробнее
Тип: Эссе
Вуз: Московский университет им. С.Ю Витте
Просмотры: 7341

Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»


Не нашли готовую работу? Отправьте заявку - закажите работу по нужной теме нашим авторам!
 
Вы также можете: Вернуться к рубрикатору дисциплин »